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Pricing in der Druckindustrie
Trotz deutlicher Preiserhöhungen seitens ihrer Lieferanten sehen sich nur wenige Druckereien in der Lage, ihre Abnehmerpreise entsprechend anzupassen. Für viele Druckereien ist diese Entwicklung alarmierend. Denn für das wirtschaftliche Überleben müssen es Druckereien schaffen, trotz der Kostensteigerungen ein höheres Maß an Wertschöpfung für sich zu generieren.
Bislang haben viele Unternehmen mit einer stringenten Kosten- und Prozess-Optimierung darauf reagiert, um die notwendigen Margen zu erhalten.
Viel zu selten wird dabei berücksichtig, dass ein professionelles Preismanagement den viel größeren Hebel für die Beeinflussung des Betriebsergebnisses bietet. Gerade in Märkten mit standardisierten Produkten, die von Überangebot und Verdrängungswettbewerb geprägt sind, ist eine professionelle und disziplinierte Preissteuerung überlebenswichtig.
Programm
Welcome – Begrüßungskaffee
Warum gute Preise für die Druckindustrie überlebensnotwendig sind
Holger Busch, Hauptgeschäftsführer VDMB
Höhere Preise oder mehr Menge? Bedeutung des Pricing für den Unternehmenserfolg
Lisa Jäger, Partner, Simon-Kucher & Partners
Wie andere Branchen ähnliche Pricing-Herausforderungen gemeistert haben
Dr. Rainer Meckes, Executive Vice President, Simon-Kucher & Partners
Netzwerken – Mittagessen
Wie Druckereien ihr Pricing verbessern können
Dr. Rainer Meckes & Lisa Jäger
Netzwerken – Kaffeepause
Masterplan für eine erfolgreiche Preiserhöhung
Kornelia Reifenberg, Partner, Simon-Kucher & Partners
Preisverhandlungen erfolgreich führen
Christoph Lesch, Senior Director, Simon-Kucher & Partners
Diskussion und Schlussfolgerungen des Tages
Holger Busch
Ausklang – Drinks und Gespräche
Die Location
Hilton Frankfurt Airport
5. Juni 2019
10:00 bis 16:30 Uhr
Frankfurt am Main
www3.hilton.com
Unsere Referenten
Dr. Rainer Meckes,
Executive Vice President,
Simon, Kucher & Partners
Holger Busch, Hauptgeschäftsführer
Verband Druck und Medien Bayern
N.N., Simon,
Kucher & Partners
Kosten
249 Euro
für Mitglieder der Druck- und Medienverbände
399 Euro
Jeder weitere Teilnehmer des Unternehmens erhält 50 Prozent Rabatt. Die Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Anmeldeformular
Kontakt
Ihre Ansprechpartnerin:
Lieselotte Brunner
Tel. 089/330 36-201
E-Mail: l.brunner@vdmb.de
Veranstalter
In Kooperation mit
Partner aus der Zulieferindustrie
Wir bedanken uns herzlich bei unseren Partnern für die tatkräftige Unterstützung dieses wichtigen Branchenkongresses.
Medienpartner des Pricing-Kongresses
Statements
Trotz fortschreitender Konsolidierung im Markt bin ich fest davon überzeugt, dass das Thema Preisdruck in den nächsten Jahren weiter an Bedeutung eher zunehmen wird. Dass die Druck- und Medienverbände dieses Thema jetzt aufgreifen, finde ich daher wichtig!
Dominik Metzler, Geschäftsführer, PASSAVIA Druckservice GmbH & Co. KG
Die Preispolitik hat mit Abstand den größten direkten Einfluss auf die Ertragskraft von Unternehmen – noch vor der Optimierung von variablen oder fixen Kosten oder der Ausweitung des Absatzvolumens. Zudem lässt sich die Preispolitik mit relativ niedrigen Kosten optimieren. Dabei geht es aber nicht um eine simple Preiserhöhung. Die richtige Preisdifferenzierung, das Bepreisen zusätzlicher Services oder etwa die richtige Bündelung des Angebots machen den Unterschied.
Dr. Rainer Meckes, Executive Vice President, Simon, Kucher & Partners
Gerade in Märkten, die von Überangebot, Preisdruck und Austauschbarkeit geprägt sind, ist eine professionelle und disziplinierte Preissteuerung überlebenswichtig. Vor dem Hintergrund der Kostensteigerungen sind die Druckereien gut beraten, ihre bisherige Preissteuerung kritisch zu hinterfragen. In dieser Phase sind praxisorientiertes Know-how und konkrete Hilfestellungen gefragt.
Holger Busch, Hauptgeschäftsführer, Verband Druck und Medien Bayern